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對(duì)於消費(fèi)者來說,健身場(chǎng)所具有一定的固定性,其原因在於在固定的環(huán)境和場(chǎng)景有利於其培養(yǎng)良好的健身習(xí)慣,而對(duì)環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動(dòng)更加高效,這也意味著繽躍酒店的付費(fèi)人群具有長期付費(fèi)的可能,而非“一次性用戶,而伴隨著優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)進(jìn)入,繽躍酒店可以建立線上社群,鏈接周邊社區(qū),形成一套完整的流量閉環(huán),在一定程度上,這些循環(huán)的消費(fèi)者正是酒店的會(huì)員基礎(chǔ)。早在產(chǎn)品打造初期,投資其就已經(jīng)找到了健康運(yùn)動(dòng)生活方式酒店品牌的幾大掘金點(diǎn):

很多人疑惑的是,健康運(yùn)動(dòng)是一種極富專業(yè)化的生活行為,需要長久的堅(jiān)持和自律的態(tài)度,那麼酒店能否給消費(fèi)者提供更加專業(yè)化的服務(wù)?

事實(shí)上,在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中,專業(yè)化意味著消費(fèi)者可以擁有身體機(jī)能監(jiān)控、繽躍酒店抓取機(jī)會(huì)搶占細(xì)分品類賽道,市場(chǎng)正式進(jìn)入萬億級(jí)健康運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè),打響大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌第一槍。

而從市場(chǎng)層麵來看,繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來了一種新的解題思路。健身工作室等,短視店撬動(dòng)但是這些地方大多以年度、電梯互動(dòng)小挑戰(zhàn)等。頻內(nèi)

「跨界營銷」+「創(chuàng)新運(yùn)營」,繽躍占據(jù)核心消費(fèi)主題C位

從消費(fèi)端來說,繽躍酒店為有健身需求的消費(fèi)者提供了新的健康生活方式。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、漲繽

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大無疑增加了更多的“掘金機(jī)會(huì)”。繽躍酒店正是投資典型的嚐試,其基於的不再是行業(yè)內(nèi)的需求,而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接,其滿足的也不僅僅是行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者需求,而是將目光放到了更為廣闊的消費(fèi)群體中。在後疫情時(shí)代,酒店業(yè)為了降低虧損提升收益,正在試圖擴(kuò)大行業(yè)的邊界和新觸點(diǎn)。此外,繽躍酒店還獨(dú)創(chuàng)了鼓勵(lì)機(jī)製,一方麵是整合酒店內(nèi)部空間資源,在酒店的各個(gè)細(xì)節(jié)植入健身文化,比如計(jì)算卡路裏的樓梯、

實(shí)際上,繽躍酒店早已在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)社群的打造,比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,形成KOL效應(yīng),打造繽躍運(yùn)動(dòng)名人堂,用鼓勵(lì)機(jī)製提升消費(fèi)者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會(huì),將健身場(chǎng)景化身為社交場(chǎng)所,建立消費(fèi)者與消費(fèi)者、並打造國內(nèi)創(chuàng)新大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌,同時(shí)也是錦江酒店(中國區(qū))首個(gè)健康產(chǎn)業(yè)中國原創(chuàng)品牌。而繽躍酒店的出現(xiàn),一方麵為消費(fèi)者提供了新的健身場(chǎng)景,可以根據(jù)自身需求在酒店內(nèi)完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方麵也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場(chǎng)景,再也不用在陌生的城市找健身房了。合理運(yùn)動(dòng)方案以及健身習(xí)慣養(yǎng)成的多方位服務(wù),基於以上三點(diǎn),繽躍酒店為消費(fèi)者提供從入店到離店全方位的健康運(yùn)動(dòng)服務(wù),並整合線上線下酒店資源,依靠黑科技和大數(shù)據(jù),建立用戶身體檔案,打造全周期管家式服務(wù),激發(fā)健康管理意識(shí),並創(chuàng)造性地打造了酒店團(tuán)操房,將專業(yè)級(jí)別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結(jié)合,並且融合超級(jí)猩猩等成熟型的團(tuán)操課模式。

市場(chǎng)基礎(chǔ)有了,方法論有了,接下來就是真槍實(shí)彈的實(shí)踐了,這對(duì)於繽躍酒店來說似乎並不是難題。過去消費(fèi)者的健身場(chǎng)景主要聚焦於商業(yè)健身房、數(shù)據(jù)顯示,同比去年,點(diǎn)淘健身相關(guān)短視頻內(nèi)容漲粉數(shù)量提升67%;同時(shí),專業(yè)內(nèi)容也更容易讓用戶產(chǎn)生信任感,對(duì)短視頻所推薦的產(chǎn)品都有更有種草的興趣,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,同比去年,點(diǎn)淘健身相關(guān)短視頻引導(dǎo)訂單量增長2.77倍,成交額增長2.97倍。月度的方式進(jìn)行收費(fèi),高昂的價(jià)格暫且不論,不少健身房還帶有“賣課”需求,為消費(fèi)者帶來困擾。在新消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)迭代中,繽躍將跨界合作創(chuàng)新升級(jí),從深度合作走向業(yè)務(wù)運(yùn)營模式融合,把收益模型正朝著複合型收益轉(zhuǎn)變,打造「內(nèi)容平臺(tái)」+「流量平臺(tái)」+「資源平臺(tái)」多元聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)共盈,成為國內(nèi)多個(gè)頭部運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)獨(dú)家戰(zhàn)略合作品牌。

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